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远洋·沁山水震撼2008 北京楼市
文/杜晓舟  2008年12月
    这是2008 年房地产市场持续观望11 个月后的一次大爆发,这是购房者对高性价比产品极大刚性需求的一次集中释放,这是大品牌开发商实践“共同成长、相伴一生”承诺的一次郑重表达。当天最后一套房子被业主买下时,这些纪录将永久性标识在北京房地产市场的历史铭牌上:单月接待客户逾5000 组、单日发放VIP 卡超过2900 张、单日成交金额突破8亿、5栋楼700 余套房源开盘即狂销。11 月15 日北京楼市久已未见的通宵排队、千人选房的场景在西长安街远洋·沁山水售楼处上演,选房工作一直持续到次日凌晨3点,震撼北京楼市。
【现场】5000 组客户抢购700 余套房源
    11 月15 日,远洋·沁山水被6000 余组客户包围的水泄不通。5栋楼座、700 余套房源,采取网络摇号的形式进行选房,选房工作一直持续到次日凌晨3点,在北京房地产市场上首次实现24 小时通宵卖房的壮观场面。开盘当天即旺销700 余套,金额突破8个亿,创北京房地产市场单日销售额之最。

    开盘当日一大早,项目售楼处便已人声鼎沸,购房者涌入到远洋地产精心设计的购房活动区内等候摇号、选房;早晨9 点钟,售楼处摇号场地已聚集了5000 余组意向客户,并且还有客户陆续到访。现场虽然人群熙攘却一直井然有序,准业主们怀着期待和兴奋的心情等待挑选自己满意的房子。
    时至次日凌晨3点,项目传来震撼人心的数字:700 余套房源几近售罄,销售金额破8亿,远洋·沁山水以高性价比为持续观望的北京楼市注入强心剂。  
【解密】好项目赢得市场赢得尊重
    2008 年的北京房地产市场观望气氛弥漫,“金九银十”都未能再现往年盛景,为何远洋·沁山水可以获得如此大的成功?为何远洋·沁山水吸引数以万计的购房者争相竞买?为何远洋·沁山水不但赢了市场还赢得了业内业外的尊重?
地段为王:入主西长安街生活圈
     京西一直以来都是北京居住的上风上水之地,素有“西贵”之说,尤其是长安街沿线,更成为宜居品质与便捷生活共享的典范,立体交通环境与良好的生态环境交相辉映,悠然的生活氛围与繁华的都市节奏瞬间切换,使其成为众人历来公认的居住上选。5年前远洋山水的入市带动了区域居住品质的快速提升。远洋·沁山水是远洋地产继远洋山水之后在西长安街投资建设的又一精品社区,她以更加优越的地理位置、更加稀缺的城市生态景观资源以及更加成熟高端的配套,续写了长安街宜居新时代,提升西贵生活圈。远洋·沁山水雄踞城市成熟地段,距长安街玉泉路地铁站仅300 米,玉泉路、莲石路、京石高速、地铁一号线等在此交汇,交通极其便利。项目北侧是总占地达162 万平米、长安街最大的市政公园--北京国际雕塑公园,项目西侧是占地14 公顷的城市绿化带,生态景观资源得天独厚。
性价比为王:11000 元抢占西长安街
     11000 元/平方米的价格,无疑是远洋·沁山水热销的一大原因。调查显示,远洋·沁山水的价格比周边在售的项目要低2000 元/平方米,周边其他在售项目价格均在13000 元/平米左右。远洋·沁山水有关负责人也表示,此次开盘公司制定了大大低于市场预期的入市价格,对提高京西高品质居住生活将起到极大的推动作用。项目负责人向记者表示,低价开盘并不意味着楼盘品质将降低。远洋·沁山水总建筑面积约32 万平米,以88 平米两居室为主,除14 栋6-21 层的高品质住宅外,还规划有高端商业中心和双语幼儿园等便利配套。此外,项目周边名校云集,十一中学、五一学校、北京景山学校远洋分校汇聚于此,为远洋·沁山水呈现了“一站式教育解决方案”。
     景观特色是远洋·沁山水项目的一大亮点,欧洲新古典主义园林组团贯穿始终,演绎传统文化精气神韵,典雅端庄,华贵雍容。高低起伏的景观设计,将平坦的地势利用微地形优化处理,创造出具有丰富景观层次感的立体式主题园林,将远洋·沁山水打造出一个空间自由生动、自然优美的高品质居住环境。景观整体设计以“灵感”为主题,配以各式园林小品、枯山水、溪流、亭廊,再辅以层次丰富的花卉树木,营造出素雅、宁静、精致、意蕴的新古典式园林。人造台地的错落起伏层次,使社区呈现立体式的生活场景。观景的时候,移步换景,行走的时候,上下其间,景观空间和人行空间的高低变化而使生活有更多戏剧性的情节。社区北端的林荫大道是最悠闲的散步长廊,回家的路因此而变得不那么匆忙。高大的乔木,精致的灌木,园艺小品,休闲长椅,让生活的每一步都悠然自得。
     值得关注的是,远洋·沁山水是目前西长安街沿线唯一一个以90 平米以下产品为主的高品质社区,合理舒适的户型设计,迎合了极大多数人的置业需求。11000 元/平米的超低入市价格所引起的抢购风潮,显示了高品质产品的市场刚性需求,让更多的客户可以享受到沁山水高品质的国际化生活。
品牌为王:远洋地产信守“共同成长,相伴一生”承诺
     15 年来快速稳健发展的远洋地产与北京的长安街共同成7a magazine about ocean family 长,长安街沿线自东向西,远洋一方、远洋天地、凯晨世贸中心、远洋大厦、远洋山水成为每一个板块的标志性建筑及社区。自2003 年开始,远洋地产在京西打造的百万平米大盘--远洋山水一直引领区域市场风向标,为万余户居民提供了品质住宅,成为京西房地产市场无可争议的翘楚,远洋品牌深入人心;2008 年,远洋地产京西又一力作横空出世,“远洋·沁山水”以更加优越的地理位置,更加稀缺的城市生态景观资源及绝版配套,再次续写了长安街宜居新时代。远洋 沁山水”是远洋2008 年所开发的所有产品中“最生态”的一个住宅项目,是其启动“公园地产”的代表之作,远洋地产意在把它打造成京西生态宜居住宅中最具标志性的作品,打造的精心程度毋庸赘言。远洋·沁山水的开盘盛况,不仅为整个行业注入信心,更明显的反应出市场巨大的刚性需求,远洋地产用其过硬的品质和实在的价格赢得了市场,也赢得了尊重。
【观点】购房者的选择是最大的市场指向
     购房者说:现在我们选房子其实很简单:一是品质,二是价格,三是品牌,我们想提高生活品质,我们也想尽早提升居住空间,所以希望项目让我们住的舒服、住的方便、价格合理,远洋·沁山水做到了,那我们就选择这里。
     专家说:远洋·沁山水的开盘为2008 北京楼市注入强心剂,也为很多开发商指明了出路,最终最大的受益人将是广大购房者。这个行业关乎民生,让购房者选择了、满意了,行业自然会逐步走向健康发展。
     远洋地产说:远洋·沁山水的开盘热销在我们预料之内,但是购房者的热烈反应趋势超乎了我们的预期,远洋坚持与客户共同成长,将项目良好的居住品质与升值空间与业主共享。
     2008 年,北京房地产市场的冷淡是实实在在的,可是远洋·沁山水的热销也是实实在在的;2008 年购房者捂紧口袋是实实在在的,可是抢购远洋·沁山水也是实实在在的。所以我们不禁反思,其实不是市场出了问题,当然也不是购房者出了问题,而是有些开发商出了问题,当实实在在的数字摆在我们面前,我们希望这样的热销可以不断上演,希望有更多个远洋·沁山水可以入市,让购房者享受到高品质的居住生活。
 
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